caneca ou garrafa grande

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ainda não consegui perceber a necessidade de criação da XL. assemelha ter como objectivo criar uma nova categoria de cerveja, baseada no volume de 0,5l. parece um remate à sagres bohemia que inovou na categoria das cervejas ruivas, encorpadas, que enchem sem obrigar a beber, desesperadamente, umas atrás de outras.
curioso que observei no outro dia, uma garrafa de 0,25l da bohemia que acompanha a secular mini, e que de outra forma preenche o gap de uma bebida para acompanhar a refeição. parece mais inteligente e um sucesso.

o volume de meio litro foge ao clássico 0,66l, presente por exemplo na cobra beer, e serve na medida da grolsch. aparentemente, os estudos de mercado demonstraram a abertura a este tipo de garrafa baseado no conceito de partilha, do círculo de amigos, de amizade. a grolsch presta-se a esse posicionamento concertado pelo design da garrafa, pelo tipo de aberturas possíveis e por uma comunicação menos massificada e mais identificativa de grupo.

no caso da XL, limitaram-se a estender a garrafa e torná-la mais vermelha - quase natalícia, convidando não à partilha na noite, na esplanada, em casa, mas estimulando os sentidos a beber - aparentemente - mais com menos garrafas. a partilha tem como denominador o copo ou a(s) circunstância(s), e confundir o consumidor com simbologia análoga não demonstra grande eficácia, embora o produto permaneça inalterado. no entanto, considero um pouco grosseira a solução criada para esta nova categoria nas cervejas de garrafa portuguesas (não esquecer que a lata de 0,5l foi lançada faz muitos anos).

aguardo para ver a aderência do mercado.

eXa site

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quando observamos com mais cuidado, encontramos exemplos portugueses de comércio electrónico que, facilmente, poderiam constar nos white papers.
a eXabyte vende memórias e baterias para portáteis.

tentou entrar no mercado das motherboards, mas verificaram que a diversidade de oferta não prometeria um negócio crescente e estaria sujeito às diatribes das compatibilidades de componentes.

como tal, optaram por se tornarem especialistas nos dois produtos mencionados. leiam a área de historial "Seguindo a sua política de não se dispersar, a Exabyte concentrou os seus esforços no mercado das memórias de todas as famílias e para todas as marcas, área em que é ESPECIALISTA. Foi retirada de comercialização a gama de motherboards, mantendo as
baterias, um produto muito procurado pelos nossos clientes pelo que não poderia ser abolido."

mais uma vez a segmentação do mercado por categoria, ao invés da segmentação por tipologias vetustas, foi muito bem sucedida.
óbvio que a segmentação se coloca para cada um dos mercados e não deve ser considerado este um juízo de estratégias ortodoxas.

publicam catálogo de baterias que enviam para a morada de facturação do cliente de memórias, por exemplo.
têm uma oferta para máquinas recentes e máquinas descontinuadas. fazem a distribuição o limite da encomenda.
jogam numa matriz de preços que resulta do depósito indexado e identificado para todas as marcas e fabricantes, para além de evitar que na compra internacional caia nas malhas da alfândega.

a forma de pagamento restringe-se ao pagamento contra-reembolso e transferência bancária.a encomenda é confirmada, enviada devidamente embalada no aprazado.
a garantia não cede sem 2 anos.

adivinho apenas uma melhoria necessária ao site, em termos de usabilidade e apelo gráfico (neste apelo não me refiro a flash e companhias), faltando ainda tornar os faq's mais úteis e a pesquisa de memória mais efectiva. no entanto, a técnica e experiência da seara.com deixou uma marca de eficiência e eficácia muito grande - refiro-me à estrutura do site e do cesto de compras.

mas mais importante, sustentar a marca eXabyte em portugal. o passo em frente a que se devem propôr em 2006. acho que laura e al ries iriam gostar deste negócio.

proponho que olhem para uma loja e site excelente, algures no estado da califórnia - memoryX. atentem ao pormenor "Full financial and company information is available through Dun and Bradstreet."

equi

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num caso muito curioso, temos em portugal uma editora de música alternativa, fundamentalmente, baseada na net.
a equilibriummusic - equilibriummusic - distribui, licencia e edita música de um género, definido pelos próprios, como Darkwave, Neo-Classical, Medieval, Dark Folk, Ambient music and related genres in Portugal.

tem edição de bandas nacionais e estrangeiras, desde a suécia à itália. sem expressão comunicativa massificada, percebemos de imediato que a estratégia decalca-se do modelo de segmentação básico e poderoso: os nichos (para tirar dúvidas - o que é Darkwave?).

não pode competir por um lugar entre os grandes, médios e pequenos players, como tal comunica e produz com uma resolução óptima, para um público que progride em códigos próprios ou por simpatias de gosto, muitas vezes não reveladas, publicamente, mas demonstradas em concertos nas conversas de música, ou nas t-shirts de fim de semana. há quem lhe chame tribal marketing.

ó código é perfeito observem as capas dos digipaks, atentem nos headers, considerem a portada, as formas rectilíneas de todo o site e o fundo obscuro...o catálogo está totalmente dsitribuído pelos géneros, formatos para que ninguém se perca e perca a oportunidade de se identificar. e para não perder oportunidades, tendo em consideração a dimensão do seu mercado,a língua nativa é o inglês - "comme il faut".

a distribuição é limitada às fronteiras do próprio planeta. pedido directo pelos contactos disponíveis e ainda a loja no ebay (estratégia de distribuição com custos reduzidos com um potencial de contacto e venda com o potencial cliente enorme.
o pagamento suporta todos os métodos mais apropriados à net: paypal, transferência por Iban, money gram, western union ou, em última análise, e não menos habitual, numerário.e se lhe interessa comprar, na área de shop, leva com as novidades em catálogo e os lançamentos previstos e a possibilidade de pré reserva ("capital" num mercado de pequenos lançamentos).

apesar de tudo, não deixa de estar presente com inserções em revistas internacionais dedicadas a estes géneros de música, que não pode de forma alguma ser confundida com o world music. faz o envio regular de newsletters e mantém contacto muito próximo com muitos dos seus clientes, ora por telefone, ora por email, ou ainda por aim.

é possível, acreditem, vão ver os contactos contactos equilibriummusic